重點(diǎn)客戶經(jīng)理
- 發(fā)布日期：2008-2-26
- 截止日期：不限
- 學(xué)歷：不限
- 招聘人數(shù)：1
- 工作地點(diǎn)：張家港
職位描述
崗位名稱：重點(diǎn)客戶經(jīng)理 部門 ：銷售市場(chǎng)部 直接主管：市場(chǎng)銷售總監(jiān) 任職條件 最低教育程度： 化工類（理工科）、市場(chǎng)營銷本科及以上學(xué)歷。 經(jīng)驗(yàn)和年限要求： 具備5年以上的外資企業(yè)銷售管理相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)。 專業(yè)知識(shí)： 熟悉市場(chǎng)營銷相關(guān)知識(shí)，了解財(cái)務(wù)管理、信息管理以及氣體應(yīng)用的基本知識(shí)。了解國際性企業(yè)、跨國公司的基本運(yùn)作流程和企業(yè)文化。 技能和綜合素質(zhì)要求： 具有豐富而出色的客戶管理層面交流談判能力 ； 具有獨(dú)立全面的市場(chǎng)分析整合協(xié)調(diào)能力； 具有出色的計(jì)劃統(tǒng)籌能力； 具備良好的英語讀、寫能力，英語口語佳； 具備熟練的基本財(cái)務(wù)分析能力； 具備承受較大工作壓力的能力；能適應(yīng)長期出差，并具有良好的工作外交際能力和交流激情； 具有良好的職業(yè)操守。 崗位目的： 開拓市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售，完成銷售目標(biāo)，并通過為重點(diǎn)客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，維護(hù)長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。 主要職責(zé) 1、進(jìn)行氣體市場(chǎng)調(diào)查，尋找并開發(fā)潛在客戶。 2、根據(jù)公司的營銷策略制定重點(diǎn)客戶的年度策略與實(shí)施計(jì)劃。 3、拜訪客戶，商談、擬定銷售方案和銷售合同；負(fù)責(zé)與客戶對(duì)帳、收款，確保銷售回款及公司利益不受損失。 4、收集客戶信息（客戶背景檔案信息、銷售渠道、供貨渠道、經(jīng)營狀況及經(jīng)營特征）及市場(chǎng)信息（包括價(jià)格信息、競(jìng)爭產(chǎn)品、競(jìng)爭信息、用戶需求及售后評(píng)價(jià)信息），為公司制定銷售策略提供依據(jù)。 5、及時(shí)掌握客戶需求，傳播公司產(chǎn)品信息及未來產(chǎn)品變化方向，激發(fā)并引導(dǎo)客戶購買產(chǎn)品。 6、反饋所轄現(xiàn)場(chǎng)供氣設(shè)備運(yùn)行情況及客戶對(duì)設(shè)備的維護(hù)要求，為生產(chǎn)部制訂設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)計(jì)劃提供信息。 7、負(fù)責(zé)對(duì)重點(diǎn)客戶相關(guān)人員的培訓(xùn)和專業(yè)指導(dǎo)。 8、完成上級(jí)安排的其他工作。
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