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公司信息

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職位描述

職責一、營銷計劃的制訂 1、歸集整理以往數(shù)據(jù)，分析預測市場發(fā)展趨勢； 2、組織開展市場調(diào)查收集行業(yè)、客戶、產(chǎn)品、相關信息，編寫市場分析預測報告； 3、根據(jù)市場分析預測報告，結合企業(yè)總體戰(zhàn)略目標制訂年度營銷計劃。 職責二、制訂銷售實施計劃 1、負責組織銷售分析研討會議，分解年度營銷工作任務； 2、依據(jù)市場分析營銷規(guī)劃和企業(yè)資源狀況制訂銷售實施計劃，并組織落實、推進。 職責三、銷售管理 1、負責銷售渠道規(guī)劃與管理工作，明確渠道操作流程和人員職能劃分，指導、監(jiān)督銷售渠道運行效率； 2、根據(jù)企業(yè)經(jīng)營目標和市場變化進行銷售模式的設計與規(guī)劃 ； 3、設置并優(yōu)化銷售業(yè)務流程，并監(jiān)控其執(zhí)行，在此基礎上不斷細化和落實銷售漏斗，提升銷售業(yè)績； 4、分解與落實銷售計劃，監(jiān)督與指導銷售團隊，推進業(yè)務達成； 5、推動銷售團隊開展績效考核，組織業(yè)務跟進，進行有效激勵； 6、督導下屬對客戶調(diào)查、市場維護等相關信息進行及時歸集與分析，并確保信息的及時、準確、安全和高效利用； 7、布置合同項目的交付與維護工作，并對其過程進行監(jiān)督、檢查及指導； 8、規(guī)劃和指導執(zhí)行期的增值促銷工作，促進團隊業(yè)績提升； 9、負責構建和優(yōu)化客戶服務流程，不斷提高服務質(zhì)量，提升客戶滿意度； 10、針對在運營過程中客戶出現(xiàn)的問題及時分析并予以合理解決，確保固有客戶無流失； 11、制訂具體的產(chǎn)品技術交流（推廣）會方案、現(xiàn)場演示方案，對會議結果進行及時評估、分析、總結并進行重點跟進； 12、組織推動銷售回款工作，對回款情況進行監(jiān)督、檢查，確保各項回款指標的達成。 職責四：服務管理 1、負責建立并不斷優(yōu)化銷售服務流程和標準； 2、監(jiān)督、控制銷售服務流程、標準的實施情況。 3、監(jiān)督、跟蹤所有項目的進展情況 4、與個項目負責人密切配合，提供各項數(shù)據(jù)材料 職責五：部門管理 1、管理、規(guī)范、檢查、考核本部門所有員工的各項計劃執(zhí)行情況； 2、組織安排部門銷售制度及各項規(guī)定的制訂、修改、完善工作； 3、加強銷售團隊的管理和建設，組織員工培訓，提升員工業(yè)務能力，培養(yǎng)員工團隊協(xié)作精神，提高員工綜合素質(zhì)和士氣； 4、組織落實推進人資管理體系，營造積極和諧的工作氛圍，確保核心員工無流失； 5、負責與公司各關聯(lián)部門進行業(yè)務銜接及溝通協(xié)調(diào)工作，保證銷售工作順暢完成； 6、組織制訂并實施銷售獎勵政策，提高員工工作積極性； 7、負責部門安全管理工作,保障員工人身及財產(chǎn)安全; 8、負責組織企業(yè)現(xiàn)有資源，圍繞企業(yè)戰(zhàn)略、經(jīng)營、管理開展信息處理工作，實現(xiàn)信息共享，信息溝通、傳遞及時準確，使各種業(yè)務活動有序開展； 9、督導建立完整的瀝青銷售檔案及臺賬，同時做好銷售合同的交接（財務）及保管的監(jiān)督、檢查工作。